TL;DRCustom software w tydzień, bez oddawania kodu
Kilvin to firma z Nowego Jorku, która dla klientów buduje programy na zamówienie w około tydzień. Klient nie dostaje kodu źródłowego, tylko dostęp do gotowego programu przez internet. To model, który najbardziej przypomina to, co robimy w HTM: sprzedajemy wykonaną usługę, a nie narzędzie.
O firmieTrzy osoby z Y Combinator
Kilvin (formalnie Chorrie, Inc.) powstał w Nowym Jorku i przeszedł przez słynny akcelerator Y Combinator w edycji zima 2024. Zespół liczy 3 osoby. Firma to połączenie agencji softwareowej i platformy abonamentowej: klient płaci za dostęp do programu, a nie za godziny pracy programistów. Obsługuje głównie amerykańskie firmy, często z branż regulowanych, takich jak ochrona zdrowia.
Co dokładnie robiąBudują programy na zamówienie w tydzień
- Custom software w tydzień: zamiast miesięcy pracy i setek godzin rozliczanych za stawkę, klient dostaje gotowy program po około 7 dniach.
- Dostęp zamiast kodu: klient korzysta z programu przez hosted workspace i nie dostaje kodu źródłowego. Kod zostaje własnością Kilvin.
- Trzyetapowa dostawa: najpierw przegląd procesów (1-2 dni), potem wdrożenie (około tygodnia), na końcu stałe wsparcie.
- Cennik abonamentowy: plany Free, Build, Scale i Enterprise plus usługi profesjonalne. Ceny nie są publiczne.
- Bezpieczeństwo na poziomie szpitala: certyfikaty HIPAA i SOC 2 Type II, czyli standardy wymagane w amerykańskiej ochronie zdrowia.
Jak to działaNajpierw proces, potem program
Kilvin zaczyna od mapowania procesów klienta. Przez 1-2 dni ustala, co dokładnie dzieje się w firmie, co zajmuje najwięcej czasu i co można przełożyć na program. Potem buduje dedykowane narzędzie na własnym frameworku AI, z kontrolą dostępu (RBAC), czyli systemem, który pilnuje, kto może widzieć jakie dane.
Klient pracuje w przeglądarce, a firma zapewnia ciągłe wsparcie. Całość opiera się na modelach OpenAI i Anthropic, ale bez przechowywania danych klienta (zero data retention). To ważne dla branż regulowanych, które nie mogą pozwolić, by ich dane trafiały do zewnętrznych baz.
WynikiKonkretne liczby z case study
- 6500+ automatyzowanych encounterów miesięcznie w sieci klinik okulistycznych Vance Thompson Vision w USA.
- 125 godzin miesięcznie oszczędności dla kliniki - to jak odzyskanie ponad 3 tygodni pracy jednego etatu.
- 100% widoczności procesów: klient na bieżąco widzi, co dzieje się w systemie.
- Case study pokazuje, że automatyzacja sprawdza się nawet w ochronie zdrowia, gdzie wymagania są najostrzejsze.
Skąd wzięli pieniądzeY Combinator i abonamenty
Kilvin przeszedł przez Y Combinator (edycja zima 2024), jeden z najbardziej prestiżowych akceleratorów na świecie. Dokładne kwoty nie są publiczne, ale firma zarabia na dwa sposoby: abonamenty (Free/Build/Scale/Enterprise) oraz usługi profesjonalne rozliczane osobno. Celuje w amerykańskie firmy z budżetami od 10 tysięcy dolarów miesięcznie.
Warto wiedziećCzego nie mówią na stronie
- Nie kupujesz kodu, kupujesz dostęp: programy budowane dla klientów to własność Kilvin (tzw. Company Technology), chyba że umowa stanowi inaczej. To świadomy model, ale oznacza wysoki vendor lock-in.
- To nie jest bezpośredni konkurent dla polskich firm: Kilvin celuje w amerykańskie przedsiębiorstwa z budżetami 10 tys. dolarów miesięcznie, a polski rynek B2B to zwykle 2-10 tys. złotych.
- Najbliższy profil do HTM: w całym badanym korpusie firm AI to właśnie Kilvin najbardziej przypomina nasz model, z jedną różnicą: my oddajemy workflow i konfigurację (n8n, open source), oni zostawiają kod u siebie.
- Inspiracja, nie wzór do kopiowania: warto przejąć jasne 3 etapy dostawy i cennik abonamentowy zamiast rozliczania za godziny.
Co to znaczy dla Ciebie
- Klient kupuje efekt, nie godziny pracy. Zamiast rozliczać się za czas, sprzedawaj konkretny rezultat za stałą cenę.
- Jasne etapy budują zaufanie: przegląd procesów, wdrożenie, stałe wsparcie. Klient zawsze wie, na jakim etapie jest projekt.
- Jeśli działasz w branży regulowanej, certyfikaty (jak HIPAA czy SOC 2) to przewaga sprzedażowa, nie biurokracja.
- Zastanów się, co zostaje u Ciebie, a co oddajesz klientowi. Kilvin celowo zatrzymuje kod, my w HTM celowo oddajemy konfigurację. To decyzja modelu biznesowego.
- Abonament zamiast projektu jednorazowego to stały przychód i stałe wsparcie - stabilniejszy biznes.